Visites de profil LinkedIn : la curiosité avant la conversation
Les visites de profil LinkedIn montrent qui, dans votre cible, s'est renseigné sur vous ces derniers jours. C'est une curiosité, souvent née d'un post, d'une invitation ou d'un email. Voici comment la transformer en échange, sans jamais dire au prospect que vous avez vu sa visite.
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- Signal
- A consulté votre profil après votre dernier post
- Pourquoi maintenant
- Votre nom lui dit quelque chose en ce moment.
- Angle conseillé
- Le thème de votre dernier post, appliqué à son entreprise.
Les visites de profil LinkedIn donnent le moment, votre contenu donne le sujet
Ce qui se passe : une personne de votre cible consulte votre profil
LinkedIn liste les personnes qui ont vu votre profil. La plupart arrivent après une action de votre part : un post qu'ils ont lu, une invitation reçue, un email qui les a poussés à vérifier qui vous êtes.
Un compte LinkedIn gratuit n'en montre qu'une partie. Le signal reste utile : chaque visiteur visible qui correspond à votre cible est une personne qui connaît désormais votre nom.
Une visite dit « qui est-ce ? », pas « je veux acheter »
La personne a pris quelques secondes pour vous situer. Votre prochain message n'arrivera donc pas totalement à froid : votre nom, votre photo, votre titre lui seront vaguement familiers. C'est l'intérêt principal du signal.
En revanche, la visite ne se cite pas. Écrire « merci pour la visite de mon profil » met le prospect mal à l'aise : il a regardé sans s'annoncer. Utilisez le signal pour écrire dans les jours qui suivent, sur le sujet qui l'a probablement amené, et laissez la visite hors du message.
LinkedIn : une invitation sur le thème de vos publications
Si vous n'êtes pas encore en relation, l'invitation est le premier geste naturel. Elle s'appuie sur ce que vous publiez, pas sur ce qu'il a fait.
Invitation : Bonjour {prénom}, j'écris régulièrement sur {thème} pour les {fonction} de PME. Je serais ravi de vous compter dans mon réseau.
Message après acceptation : Merci {prénom}. Je publie cette semaine sur {sujet_du_post}. Chez {entreprise}, c'est un sujet que vous avez déjà tranché, ou encore en discussion ?
Email : un message utile, sans référence à LinkedIn
Si vous avez son email vérifié, envoyez une ressource ou une question liée à son métier. Le prospect fera peut-être le lien avec votre profil, c'est à lui de le faire.
Objet : {thème}, une question rapide
Bonjour {prénom},
Je travaille avec des {fonction} d'entreprises comme {entreprise} sur {thème}.
La question qui revient le plus en ce moment : {question_métier}. Comment l'abordez-vous de votre côté ?
Si cela vous intéresse, je vous envoie la méthode que nous voyons fonctionner, en une page. Un simple « oui » suffit.
{mon_prénom}
Téléphone : seulement si un second signal confirme
Une visite seule ne justifie pas un appel. Appelez quand l'invitation est acceptée, qu'un email est ouvert plusieurs fois ou qu'une réponse arrive. L'ouverture cite ce qui est citable.
Ouverture : Bonjour {prénom}, {mon_prénom} de {mon_entreprise}. Nous sommes en contact sur LinkedIn depuis peu, je me permets de vous appeler. Vous avez deux minutes ?
Sujet : Je parle en ce moment avec beaucoup de {fonction} de {thème}. Où en êtes-vous sur ce point chez {entreprise} ?
Approfondir : Qu'est-ce qui vous ferait gagner le plus de temps dans les trois prochains mois ?
Suite : Je vous propose un échange de 30 minutes pour vous montrer comment d'autres équipes s'y prennent. Quel créneau vous arrange ?
Dans Prosperian, chaque visiteur de votre cible devient une fiche
- Étape 01Les visites sont relevéesProsperian récupère les personnes qui ont consulté votre profil LinkedIn. Ce signal est gratuit.
- Étape 02Seule votre cible est gardéeLes visiteurs sont comparés à votre ICP. Vos messages se concentrent sur ceux qui comptent.
- Étape 03L'agent prépare l'approcheInvitation et messages sont rédigés sur vos thèmes. La fiche du prospect rappelle de ne pas citer la visite.
- Étape 04Les envois restent prudentsInvitations et messages respectent le plafond de 20 actions LinkedIn par jour et par compte.
- Étape 05Le commercial appelle quand la chaleur monteVisite, acceptation et ouvertures s'additionnent dans le score. Le prospect remonte dans la file d'appels.
Les maladresses qui ferment la porte
- Écrire « j'ai vu que vous aviez consulté mon profil » : le prospect se sent observé.
- Pitcher dans l'invitation, alors qu'il cherchait seulement à savoir qui vous êtes.
- Traiter chaque visiteur comme un prospect, y compris les recruteurs et les concurrents.
- Laisser passer deux semaines : votre nom ne lui dira plus rien.
- Appeler sur la seule base d'une visite, sans autre signe d'intérêt.
Une visite de profil reste le plus faible des signaux LinkedIn
- Un compte LinkedIn gratuit ne montre qu'une partie des visiteurs, et certains naviguent en mode privé.
- Beaucoup de visites viennent de recruteurs, de vendeurs ou de curieux hors cible.
- Le nombre de visites dépend de votre activité : sans posts ni invitations, il reste faible.
- Ce signal prend de la valeur quand il suit vos propres actions et qu'un autre signal le confirme.
Questions fréquentes
Peut-on dire au prospect qu'on a vu sa visite ?
Non. La visite était discrète, la mentionner crée un malaise. Prosperian s'en sert pour choisir le moment, et la fiche d'appel la range dans ce qu'il ne faut pas dire.
Ce signal est-il payant ?
Non, les visites de profil sont un signal gratuit dans Prosperian. Les crédits ne s'appliquent qu'à l'enrichissement éventuel du contact.
Faut-il un compte LinkedIn premium ?
Ce n'est pas obligatoire. Un compte gratuit ne montre qu'une partie de vos visiteurs, ce qui suffit pour commencer. Plus vous publiez, plus la liste s'allonge.
Comment augmenter le nombre de visites utiles ?
Publiez pour votre cible. L'agent de publication LinkedIn de Prosperian propose et publie des posts selon votre stratégie, et peut publier seul. Chaque post bien ciblé amène des visiteurs plus pertinents.
Combien de temps après la visite faut-il agir ?
Dans les jours qui suivent, tant que votre nom lui est familier. Au-delà, le signal ne vaut guère plus qu'un contact à froid.
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