Un agent IA de publication LinkedIn qui change vos posts en signaux
L'agent IA de publication LinkedIn de Prosperian tient votre présence sans y passer vos soirées. Il propose des posts selon la stratégie choisie, les publie, seul si vous le souhaitez, puis relève chaque commentaire comme un signal à suivre.
- Signal
- A commenté votre post sur le recrutement des SDR
- Pourquoi maintenant
- Commentaire publié ce matin, son entreprise recrute
- Angle conseillé
- Reprendre sa remarque sur l'intégration des nouvelles recrues
Publier sur LinkedIn demande du temps que l'équipe n'a pas
Tout le monde sait qu'une présence régulière attire les bons interlocuteurs. Peu d'équipes commerciales la tiennent plus de trois semaines.
- La page blanche du lundiTrouver un sujet, l'écrire, le relire : le post de la semaine glisse à la semaine suivante, puis disparaît.
- Des posts sans directionUn jour une actualité, un autre un recrutement, puis une promotion : l'audience ne sait pas pourquoi vous suivre.
- Des commentaires laissés sans suiteUn décideur commente, l'auteur répond « merci » et s'arrête là. L'intérêt exprimé en public n'est jamais repris.
Du post publié par l'agent IA de publication LinkedIn à l'appel
- Étape 01Choisir la stratégieSe faire connaître, équilibré ou convertir : la stratégie fixe le ton et la part de posts qui parlent de votre offre.
- Étape 02Laisser l'agent rédiger et publierL'agent propose les posts. Vous les relisez au début, puis vous pouvez le laisser publier seul.
- Étape 03Relever les commentairesChaque commentaire sur un post publié par l'agent devient un signal, gratuit, rattaché à la personne et à son entreprise.
- Étape 04Engager puis appelerLe commentateur qui correspond à votre cible reçoit une invitation et un message qui prolonge son commentaire. S'il répond, il entre dans la file d'appels.
Trois stratégies de contenu, selon ce que vous attendez de LinkedIn
- Se faire connaître
- Des posts d'expertise et de point de vue, pour installer votre nom auprès de la cible avant de la solliciter.
- Équilibré
- Un mélange d'expertise et de mentions de votre offre, pour une équipe qui prospecte déjà et veut soutenir ses messages.
- Convertir
- Des posts plus directs sur les problèmes que vous résolvez, pour faire réagir ceux qui cherchent une solution maintenant.
- Le commentaire comme signal
- Un commentaire public peut se citer : c'est un des meilleurs points d'entrée d'une conversation commerciale.
- Le relais vers la prospection
- Les commentateurs rejoignent les séquences et la file du power dialer, dans le même outil que le reste de votre prospection.
Ce que l'agent de publication ne garantit pas
- La portée d'un post dépend de LinkedIn et de votre audience : l'agent ne promet ni vues ni abonnés.
- Seuls les commentaires sur les posts publiés par l'agent sont relevés automatiquement. Pour les posts des autres, utilisez une collecte d'engagement.
- L'agent écrit à partir de ce que vous lui donnez : sans point de vue de votre part, les posts restent génériques.
- Les invitations et messages envoyés ensuite restent soumis à la limite de 20 actions par jour et par compte.
Pour les fondateurs et dirigeants commerciaux qui veulent exister sur LinkedIn
C'est pour vous si
- Votre cible lit LinkedIn et vous n'y publiez pas assez souvent.
- Vous voulez que chaque post nourrisse directement votre prospection.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Vous cherchez un outil de gestion de communauté pour une marque grand public.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Le message à envoyer après un commentaire sur votre post
Le commentaire est public : citez-le. Prolongez l'idée, sans enchaîner sur une démo.
Invitation : Merci pour votre commentaire sur mon post à propos de {sujet}, {prénom}. Votre remarque sur {idée} mérite qu'on en parle, je vous ajoute.
Après acceptation : Vous écriviez que {idée}. Chez {entreprise}, c'est quelque chose que vous vivez en ce moment ?
Si oui : Je vous propose quinze minutes au téléphone {jour}, je vous montre ce que font d'autres équipes dans votre situation.
Si non : Merci pour l'échange. Je publie sur {sujet} chaque semaine, vos réactions sont les bienvenues.
- La stratégie retenue : se faire connaître, équilibré ou convertir.
- Trois convictions que vous défendez sur votre marché, avec un exemple vécu chacune.
- Les sujets à ne jamais aborder et les clients à ne pas citer.
- Le rythme visé, et si l'agent publie seul ou après votre relecture.
Questions fréquentes
L'agent peut-il publier sans moi ?
Oui. Il propose et publie des posts selon la stratégie choisie, et peut publier seul. Beaucoup d'équipes relisent les premiers posts, puis le laissent faire une fois le ton calé.
Quelle différence avec la prospection LinkedIn automatisée ?
L'agent de publication crée de l'engagement avec vos posts. La prospection LinkedIn exploite l'engagement existant, sur vos posts comme ailleurs, par des invitations et des messages.
Les commentaires relevés coûtent-ils des crédits ?
Non. Les commentaires sur les posts publiés par l'agent sont un signal gratuit. Collecter l'engagement sur les posts d'autres auteurs coûte 1 crédit par contact retenu.
Quelle stratégie choisir pour démarrer ?
Si votre cible ne vous connaît pas, commencez par se faire connaître. Si vous prospectez déjà activement, la stratégie équilibrée soutient vos messages. Convertir convient quand votre audience est déjà installée.
Publiez régulièrement, et appelez ceux qui réagissent
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