La prospection LinkedIn automatisée qui finit au téléphone
La prospection LinkedIn automatisée de Prosperian part des gens qui montrent déjà de l'intérêt. Elle collecte ceux qui réagissent aux posts de votre marché, envoie invitations et messages à un rythme sûr pour votre compte, puis fait appeler ceux qui répondent.
- Signal
- A commenté un post sur la prospection outbound
- Pourquoi maintenant
- A accepté votre invitation hier soir
- Angle conseillé
- Prolonger son commentaire sur la qualité des leads
Sur LinkedIn, le volume sans ciblage use le compte et l'équipe
LinkedIn reste le canal où vos acheteurs se montrent. Il pardonne mal les mauvaises habitudes.
- Des invitations à des inconnusUne liste importée, cent invitations par jour, un message copié-collé : le taux d'acceptation baisse et le compte prend des risques.
- Les gens intéressés passent inaperçusCeux qui commentent un post de votre secteur ou visitent votre profil sont là, visibles. Personne n'a le temps de les relever.
- La conversation s'arrête au messageUne invitation acceptée et deux échanges, puis plus rien. Le prospect n'est jamais appelé.
La prospection LinkedIn automatisée suit quatre étapes jusqu'à l'appel
- Étape 01Collecter l'engagementVous donnez l'URL d'un post ou un mot-clé : Prosperian relève les personnes qui réagissent ou commentent. Même chose pour les posts de vos concurrents ou de profils que vous suivez.
- Étape 02Récupérer les signaux gratuitsLes personnes qui ont vu votre profil et les invitations en attente remontent sans coût, triées par rapport à votre cible.
- Étape 03Inviter et écrireL'agent envoie l'invitation, puis le message de suivi une fois qu'elle est acceptée, en citant ce que le prospect a fait de visible : sa réaction à un post de votre secteur. Une réaction chez un concurrent, elle, ne se cite pas.
- Étape 04Passer au téléphoneLes prospects qui acceptent ou répondent gagnent en chaleur et entrent dans la file du power dialer, numéro et contexte prêts.
Automatiser LinkedIn sans mettre votre compte en danger
- 20 actions par jour, au maximum
- Invitations et messages confondus, par compte. Vous pouvez baisser ce plafond, pas le relever.
- Pause automatique
- Un compte qui montre des difficultés est mis en pause plutôt que poussé jusqu'au blocage.
- Des collectes payées au contact retenu
- Une collecte coûte 1 crédit par contact gardé. Visites de profil et invitations reçues ne coûtent rien.
- Les réponses dans une seule boîte
- Messages LinkedIn et emails arrivent dans la même boîte de réception, priorisés, avec une suggestion de réponse.
- LinkedIn dans une séquence complète
- Si l'invitation reste sans réponse, la séquence peut passer à l'email. Si elle est acceptée, elle avance d'elle-même.
Ce que la prospection LinkedIn de Prosperian refuse de faire
- Envoyer des centaines d'invitations par jour : le plafond est de 20 actions par compte, sans exception.
- Remplacer l'appel : LinkedIn réchauffe, le commercial conclut au téléphone.
- Publier à votre place : c'est le rôle de l'agent de publication LinkedIn, une fonctionnalité distincte.
- Écrire à des gens sans raison : chaque contact vient d'un signal ou d'une collecte ciblée.
Pour les équipes dont les acheteurs sont actifs sur LinkedIn
C'est pour vous si
- Vos décideurs publient, commentent ou suivent des voix de votre secteur.
- Vous voulez que chaque invitation acceptée débouche sur un appel.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Vous cherchez à multiplier les invitations au-delà de ce que LinkedIn tolère.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Invitation et message de suivi après une réaction à un post
La réaction est publique : vous pouvez la citer. Restez sur le sujet du post, pas sur votre produit.
Invitation : Bonjour {prénom}, j'ai lu votre commentaire sous le post de {auteur} sur {sujet}. Votre point sur {idée} m'a parlé, je serais ravi d'échanger ici.
Après acceptation : Merci d'avoir accepté, {prénom}. Vous disiez que {idée}. Chez {entreprise}, c'est un sujet que vous traitez déjà, ou c'est encore ouvert ?
Si réponse positive : Je peux vous appeler dix minutes {jour} pour vous montrer comment d'autres équipes s'y prennent ?
Sans réponse sous une semaine : la séquence passe à l'email, sans relance LinkedIn supplémentaire.
Si {auteur} est un concurrent : ne citez jamais le post, ouvrez plutôt sur un recrutement ou une prise de poste chez {entreprise}.
Questions fréquentes
La prospection LinkedIn automatisée est-elle risquée pour mon compte ?
Prosperian limite chaque compte à 20 actions par jour, invitations et messages compris. Vous pouvez descendre plus bas, pas plus haut. Un compte en difficulté est mis en pause.
Qu'est-ce qu'une collecte d'engagement ?
Vous indiquez un post, par son URL ou par mot-clé, ou un profil à suivre. Prosperian relève les personnes qui réagissent et commentent, puis garde celles qui correspondent à votre cible, à 1 crédit par contact retenu.
Que deviennent les visites de mon profil ?
Elles remontent comme signal, gratuitement, avec les invitations reçues en attente. Vous décidez ensuite qui inviter ou appeler.
Puis-je combiner LinkedIn et email ?
Oui. Les séquences mélangent LinkedIn, email et téléphone, avec des conditions comme « a accepté » ou « sans réaction ». Les emails partent seulement vers des adresses vérifiées.
Quand le prospect LinkedIn est-il appelé ?
Quand il a accepté l'invitation ou répondu, son score de chaleur monte et il entre dans la file du power dialer. Le commercial voit sur la fiche le post qui a servi de point de départ et l'angle conseillé.
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