Invitations LinkedIn reçues : le prospect a fait le premier pas
Les invitations LinkedIn reçues sont le seul signal où le prospect vient à vous. Pourtant, elles s'empilent souvent dans l'onglet réseau sans réponse. Voici comment trier ces demandes, répondre à celles qui comptent et ouvrir une vraie conversation commerciale.
Essai gratuit 14 jours · Sans carte bancaireVoir le signal dans Prosperian
- Signal
- Vous a envoyé une invitation, en attente depuis quatre jours
- Pourquoi maintenant
- Il a cherché à entrer en contact, la balle est dans votre camp.
- Angle conseillé
- Lui demander ce qui l'a amené vers vous.
Les invitations LinkedIn reçues se traitent comme des demandes entrantes
Ce qui se passe : une personne de votre cible vous invite sur LinkedIn
Une demande de connexion arrive. Elle suit souvent un de vos posts, un événement, une recommandation ou simplement une recherche sur votre secteur. Parfois elle est accompagnée d'un mot, souvent non.
Tant que vous n'avez pas répondu, l'invitation reste en attente. C'est ce stock d'invitations en attente qui constitue le signal.
Une invitation reçue est une porte ouverte, à vous de demander pourquoi
La personne a pris l'initiative. Elle connaît votre nom, et vous pouvez naturellement la remercier : contrairement à une visite de profil, ce geste vous est adressé et se mentionne sans gêne.
Mais les intentions varient. Certains veulent vous vendre quelque chose, d'autres élargissent leur réseau, d'autres encore s'intéressent vraiment à votre sujet. Le tri par rapport à votre cible passe avant tout message.
LinkedIn : acceptez, remerciez, posez une question
Le premier message suit l'acceptation de près. Il remercie, devine prudemment le contexte et pose une seule question. Pas de présentation commerciale.
Bonjour {prénom}, merci pour votre invitation, ravi d'être connecté.
Je vois que vous êtes {poste} chez {entreprise}. Qu'est-ce qui vous a amené vers mon profil : un sujet sur lequel vous travaillez, ou une simple curiosité ?
Si c'est {thème}, j'ai quelques retours d'équipes comme la vôtre à partager.
Email : relancez par un autre canal si LinkedIn reste muet
Sans réponse après quelques jours, un email court rappelle la connexion récente. La connexion est un fait partagé, vous pouvez la citer.
Objet : suite à notre connexion
Bonjour {prénom},
Nous venons de nous connecter sur LinkedIn, à votre initiative. Je préfère vous écrire ici, LinkedIn noie souvent les messages.
J'aide des {fonction} d'entreprises comme {entreprise} sur {thème}. Est-ce un sujet ouvert pour vous en ce moment ?
Si oui, 20 minutes suffisent pour voir si je peux être utile. Sinon, aucune relance.
{mon_prénom}
Téléphone : un appel court, ouvert sur leur initiative
Si la personne correspond à votre cible et que l'échange a démarré, l'appel prolonge naturellement. Le motif est simple : elle vous a contacté.
Ouverture : Bonjour {prénom}, {mon_prénom} de {mon_entreprise}. Vous m'avez invité sur LinkedIn récemment, je voulais mettre une voix sur le nom. Vous avez deux minutes ?
Contexte : Qu'est-ce qui vous a donné envie de vous connecter ? Un sujet en cours chez {entreprise} ?
Découverte : Sur {thème}, comment cela se passe aujourd'hui dans votre équipe ?
Suite : Si c'est pertinent, prenons 30 minutes pour voir ce qui pourrait vous aider. Quand êtes-vous disponible ?
Dans Prosperian, vos invitations en attente deviennent une liste triée
- Étape 01Les invitations en attente remontentProsperian lit les invitations LinkedIn reçues que vous n'avez pas encore traitées. Ce signal est gratuit.
- Étape 02Tri sur votre ICPChaque expéditeur est comparé à votre cible : fonction, entreprise, secteur. Vous savez tout de suite à qui répondre en priorité.
- Étape 03Message rédigé par l'agentL'agent prépare le premier message et, si besoin, l'email de relance. Vous pouvez valider depuis Slack.
- Étape 04Rythme LinkedIn maîtriséLes messages entrent dans le plafond de 20 actions par jour et par compte, que vous pouvez abaisser.
- Étape 05Appel au bon momentLes réponses arrivent dans la boîte unifiée. Le score de chaleur monte, et le prospect rejoint la file du power dialer.
Ce qui gâche une invitation reçue
- Laisser les invitations s'accumuler pendant des semaines.
- Accepter tout le monde sans regarder qui correspond à votre cible.
- Répondre par un pitch automatique dès l'acceptation.
- Ignorer la note jointe à l'invitation quand il y en a une.
- Oublier que beaucoup d'invitations viennent de vendeurs qui veulent vous prospecter.
Une invitation reçue n'est pas une demande de devis
- Une bonne partie des invitations viennent de commerciaux, de recruteurs ou de collectionneurs de contacts.
- Le volume dépend de votre visibilité : sans publications, il reste modeste.
- La personne ne se souvient pas toujours pourquoi elle vous a invité.
- Le signal devient fort quand l'expéditeur est dans votre cible et qu'il répond à votre premier message.
Questions fréquentes
Peut-on mentionner l'invitation dans le message ?
Oui. Le prospect vous l'a envoyée : la remercier est naturel. C'est l'inverse d'une visite de profil, qui reste discrète et ne se cite pas.
Faut-il accepter toutes les invitations ?
Non. Triez d'abord par rapport à votre cible. Accepter des profils hors cible remplit votre réseau de bruit et dilue l'audience de vos posts.
Combien coûte ce signal dans Prosperian ?
Rien : les invitations reçues sont un signal gratuit. Seul l'enrichissement éventuel du contact consomme des crédits, et uniquement si un résultat est trouvé.
Que faire si l'expéditeur cherche à me vendre quelque chose ?
S'il n'est pas dans votre cible, laissez l'invitation de côté. S'il l'est, il peut aussi être acheteur : répondez à sa démarche, puis ramenez la conversation sur ses propres enjeux.
Combien de temps attendre avant d'écrire ?
Le moins possible. Plus l'invitation est récente, plus la personne se souvient de ce qui l'a poussée à vous contacter.
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