Automatiser la prospection là où elle n'a pas besoin de vous
Automatiser la prospection ne veut pas dire envoyer plus d'emails. Prosperian retire de votre organisation les tâches répétitives, de la recherche de comptes au suivi des signaux, et laisse aux commerciaux les échanges qui demandent du jugement.
Essai gratuit 14 jours · Sans carte bancaireVoir l'agent au travail
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Une prospection automatisée à moitié coûte plus qu'elle ne rapporte
La plupart des équipes ont déjà automatisé un morceau. Le reste se fait à la main, dans les interstices entre les outils.
- Des outils empilésUn outil pour sourcer, un pour enrichir, un pour les séquences, un dialer à part. Chaque passage de l'un à l'autre est un export, un import, une colonne qui ne correspond pas.
- L'automatisation au mauvais endroitOn automatise l'envoi en masse, la partie la plus facile, et on garde à la main le tri des comptes et la préparation des appels, la partie la plus longue.
- Personne ne surveille les signauxSuivre les changements de poste, les recrutements ou les levées de fonds demande une attention quotidienne. Sans automatisation, ce suivi s'arrête dès que l'équipe est chargée.
Ce qui sort de l'agenda de l'équipe quand vous automatisez la prospection
Six blocs de travail changent de mains. Le dernier, lui, reste chez vous.
- Le sourcing des comptes et des contacts, à partir de votre site et de votre cible.
- L'enrichissement et la vérification des emails, sans copier-coller entre outils.
- La surveillance quotidienne des signaux, des changements de poste aux annonces légales publiques.
- L'envoi des premiers messages par email et LinkedIn, avec des branches selon la réaction du prospect.
- Le tri des réponses dans une boîte unifiée, et la mise à jour de HubSpot ou Pipedrive dans les deux sens.
- Ce qui reste à l'équipe : appeler, écouter, traiter les objections, conclure.
Automatiser sans perdre la main : ce que fait l'agent, ce que vous gardez
L'automatisation suit vos règles. Vous gardez un droit de regard à chaque étape sensible.
- Étape 01Vous fixez le cadreVotre cible, vos signaux prioritaires, le ton de vos messages. L'agent travaille à l'intérieur de ce cadre.
- Étape 02L'agent prospecteIl source, enrichit, suit les signaux et orchestre des séquences multicanales avec des conditions : a ouvert, a cliqué, a accepté, sans réaction.
- Étape 03Vous validez ce qui partLes brouillons peuvent passer par Slack pour être approuvés ou rejetés. Sur LinkedIn, un plafond de 20 actions par jour et par compte protège vos profils, et un compte en difficulté est mis en pause.
- Étape 04Vos commerciaux appellentLes prospects les plus chauds arrivent dans le power dialer avec leur contexte. L'automatisation s'arrête là où la conversation commence.
Matrice : quelles tâches de prospection automatiser en premier
Passez chacune de vos tâches actuelles dans cette liste. Ce qui coche les trois premiers critères s'automatise ; le reste demande un humain.
- La tâche se répète à l'identique pour chaque prospect (recherche, enrichissement, vérification) : à automatiser.
- La tâche suit une règle écrite que vous pourriez expliquer à un nouvel arrivant en une page : à automatiser.
- Une erreur sur cette tâche se corrige sans abîmer la relation : à automatiser.
- La tâche demande de lire une réaction humaine (objection, hésitation, ton de la voix) : à garder.
- La tâche engage votre parole auprès de {entreprise} (proposition, prix, engagement) : à garder.
- La tâche passe aujourd'hui par un tableur intermédiaire : à supprimer, pas seulement à automatiser.
- Chaque message automatisé ne cite que des faits que {prénom} connaît (poste, recrutement, levée de fonds, invitation acceptée, réaction à un post), jamais une ouverture ou une visite.
Questions fréquentes
Automatiser la prospection, ce n'est pas faire du spam ?
Ça le devient quand on automatise l'envoi en masse sans cible ni raison. Prosperian part de signaux, n'écrit qu'aux adresses délivrables et applique par défaut l'intérêt légitime : un message lié à la fonction, une désinscription en un clic.
Mon compte LinkedIn court-il un risque ?
Chaque compte est limité à 20 actions par jour, invitations et messages compris. Vous pouvez baisser ce plafond, pas le relever, et un compte en difficulté est mis en pause.
Quels outils l'automatisation remplace-t-elle ?
Les outils de sourcing, d'enrichissement, de séquences et de power dialer. Le CRM reste en place, synchronisé dans les deux sens avec HubSpot et Pipedrive.
L'agent peut-il aussi publier sur LinkedIn ?
Oui. L'agent de publication propose et publie des posts selon une stratégie de contenu, et peut publier seul. Les commentaires reçus sur ces posts deviennent des signaux.
Par quoi commencer pour automatiser la prospection ?
Par la tâche la plus répétitive et la plus longue, souvent la construction des listes et l'enrichissement. Passez vos tâches dans la matrice ci-dessus, automatisez une seule famille de tâches la première semaine, puis élargissez quand l'équipe a pris ses repères.
Que reste-t-il à faire à l'équipe ?
La conversation : appeler, découvrir le besoin, traiter les objections, conclure. Prosperian ne cherche pas à retirer l'humain de la vente.
Automatisez ce qui se répète, gardez ce qui se vend
Essai gratuit · Prêt en quelques minutes · Résiliation à tout moment