Productivité des SDR : moins de recherche, plus de conversations
La productivité des SDR ne se mesure pas aux heures passées, mais à la part de la journée consacrée à parler aux prospects. Prosperian prend en charge la recherche, l'enrichissement, la priorisation et la préparation des appels, pour que vos SDR gardent ce qu'ils font de mieux.
Essai gratuit 14 jours · Sans carte bancaireVoir la journée d'un SDR en démo
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
La journée d'un SDR part en recherche avant de partir en appels
Demandez à un SDR de décrire sa journée. Les tâches qui ne sont pas de la vente prennent souvent le dessus.
- Construire la listeFiltrer une base, exporter, dédoublonner, vérifier que l'entreprise correspond encore à la cible. C'est utile, mais ce n'est pas encore de la prospection.
- Trouver les coordonnéesChercher un email, le vérifier, chercher une ligne directe, passer d'un outil à l'autre. Chaque contact incomplet ajoute quelques minutes.
- Préparer chaque appelLire le profil LinkedIn, le site, les dernières actualités, puis deviner un angle. Rapporté à toute la file du jour, ce travail occupe une matinée.
Ce que gagne un SDR quand sa productivité ne dépend plus de la recherche
Le temps libéré se retrouve là où il compte : au téléphone et dans les réponses.
- Le SDR ouvre sa journée par des appels, pas par un export.
- Les emails sont vérifiés en amont et l'agent n'écrit qu'aux adresses délivrables : moins de rebonds à traiter.
- Chaque fiche arrive avec le signal, pourquoi maintenant, l'angle conseillé et les éléments de préparation.
- Les réponses email et LinkedIn se traitent dans une seule boîte, avec des suggestions de réponse.
- Le SDR garde ce qui demande du jugement : la découverte, les objections, la prise de rendez-vous.
Ce que Prosperian retire de la journée du SDR, tâche par tâche
Quatre blocs de travail passent du SDR à l'outil. Aucun ne touche à la conversation.
- Étape 01Recherche de comptesProsperian part de votre site et de votre cible, définit l'ICP et source les comptes et les contacts qui y correspondent.
- Étape 02EnrichissementEmails trouvés et vérifiés, numéros de téléphone ajoutés. Les crédits ne sont débités que si un résultat est trouvé.
- Étape 03PriorisationChaque signal alimente un score de chaleur accompagné de trois raisons datées. Le SDR n'a plus à décider seul par où commencer.
- Étape 04PréparationLa fiche d'appel rassemble le contexte et précise ce qu'il ne faut pas dire. Le SDR la parcourt, puis compose dans le power dialer.
Audit d'une journée de SDR : où part le temps
Une grille à remplir par le SDR lui-même, sur deux journées types. Elle montre quoi automatiser en premier.
- Noter l'heure du premier appel de la journée, et ce qui a occupé le temps avant.
- Chronométrer le temps passé à construire ou nettoyer la liste du jour.
- Chronométrer le temps passé à chercher ou vérifier des emails et des numéros.
- Chronométrer le temps passé à lire profils et sites avant chaque appel.
- Chronométrer le temps passé au téléphone et dans les échanges écrits avec des prospects.
- Comparer les deux totaux : préparation d'un côté, conversation de l'autre.
- Pour chaque tâche de préparation, trancher : automatiser, simplifier ou garder.
- Refaire l'audit un mois plus tard, sur les mêmes journées types, et comparer.
Questions fréquentes
Comment mesurer la productivité d'un SDR ?
Le nombre d'appels seul induit en erreur. Regardez aussi la part de la journée passée en conversation et le nombre d'échanges utiles. L'audit ci-dessus donne un point de départ simple.
Prosperian remplace-t-il nos SDR ?
Non. Il automatise la recherche, l'enrichissement, les signaux, la priorisation et la préparation. Le SDR garde la conversation, la découverte, les objections et le closing.
Quelle différence avec la page consacrée aux SDR ?
Cette page s'adresse à qui organise le travail de l'équipe et cherche où part le temps. La page dédiée aux SDR décrit leur quotidien dans l'outil, de leur point de vue.
Combien coûte l'enrichissement ?
1 crédit par entreprise, par contact ou par email trouvé, 10 crédits par numéro de téléphone. Rien n'est débité si aucun résultat n'est trouvé.
Le temps gagné se transforme-t-il tout seul en conversations ?
Pas sans un cadre. Bloquez dans l'agenda des plages d'appel fixes et protégez-les des réunions. La file priorisée et le power dialer font le reste : le SDR n'a plus qu'à ouvrir la session et composer le premier numéro.
Nos SDR doivent-ils apprendre un outil complexe ?
Le démarrage se fait sans configuration technique : votre site et votre cible suffisent pour obtenir les premiers prospects priorisés en quelques minutes.
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