L'enrichissement de contacts B2B qui prépare un appel
Prosperian fait l'enrichissement de contacts B2B au moment où un signal rend le contact intéressant, pas six mois avant. L'email est vérifié, le numéro arrive quand un appel est prévu, et vous ne payez que ce qui est trouvé.
- Signal
- Levée de fonds annoncée
- Pourquoi maintenant
- Email vérifié délivrable, invitation LinkedIn acceptée lundi
- Angle conseillé
- Structurer les opérations avant la vague d'embauches
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Enrichir toute une base d'avance, c'est payer pour des contacts que personne n'appellera
Beaucoup d'équipes enrichissent un gros fichier en début de trimestre, puis piochent dedans. Trois choses se passent alors.
- Les données vieillissent avant l'usageEntre l'enrichissement et le premier message, des gens changent de poste ou d'entreprise. L'adresse trouvée en janvier ne mène plus nulle part en avril.
- Les crédits partent sur des inconnusLa majorité des lignes enrichies ne reçoivent jamais d'appel. Le budget a servi à remplir des colonnes, pas à ouvrir des conversations.
- Une adresse non vérifiée abîme votre domaineEnvoyer à des adresses fausses ou douteuses fait monter les rebonds. Vos bons emails finissent ensuite plus souvent hors de la boîte principale.
L'enrichissement de contacts B2B se place entre le signal et le premier message
Dans Prosperian, enrichir n'est pas une étape isolée. Elle sert ce qui vient juste après.
- Étape 01La cibleVous indiquez votre site et votre cible. Prosperian source les comptes et les contacts qui correspondent à votre ICP.
- Étape 02Le signalUn recrutement, une levée de fonds, un nouveau décideur ou une réaction à un post fait sortir un contact du lot.
- Étape 03L'enrichissementCe contact reçoit son email professionnel vérifié. Si vous comptez l'appeler, Prosperian cherche aussi son numéro.
- Étape 04Le réchauffage puis l'appelL'agent envoie un premier message par email ou LinkedIn. Quand le prospect réagit, il remonte dans la file d'appels avec son contexte.
Un contact enrichi arrive avec ce qu'il faut pour être contacté proprement
- Un email vérifié, avec son statut
- Chaque adresse est classée délivrable, non délivrable ou à risque. L'agent n'écrit qu'aux adresses délivrables.
- Le numéro, seulement quand il sert
- Un numéro de téléphone coûte 10 crédits. Vous le demandez pour les prospects que vous allez vraiment appeler.
- Un débit seulement si un résultat existe
- 1 crédit par entreprise, par contact ou par email trouvé. Si rien n'est trouvé, rien n'est débité.
- Le signal reste attaché au contact
- Le contact enrichi garde le fait qui l'a fait remonter. Votre premier message peut s'y appuyer.
- Plus besoin d'un outil d'enrichissement à part
- Sourcing, enrichissement, séquences et power dialer sont dans le même outil. Pas d'export, pas d'import entre deux onglets.
- Votre CRM à jour des deux côtés
- Prosperian se synchronise dans les deux sens avec HubSpot et Pipedrive. Les contacts enrichis y apparaissent sans ressaisie.
Ce que l'enrichissement ne fera pas
- Il ne trouve pas tout le monde. Quand aucun résultat n'existe, vous n'êtes pas débité, mais le contact reste sans email ou sans numéro.
- Une adresse à risque ou non délivrable ne reçoit pas de message de l'agent : vous aurez moins d'envois, mais des envois plus propres.
- Ce n'est pas une machine à exporter des fichiers pour un envoi de masse.
- Il ne remplace pas votre CRM : il l'alimente et s'y synchronise.
Fait pour enrichir peu de contacts, mais les bons
C'est pour vous si
- Vous préférez enrichir les contacts qui montrent un signal plutôt qu'une base entière.
- Vos commerciaux perdent du temps à chercher une adresse ou un numéro avant chaque prise de contact.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Vous voulez seulement acheter des milliers d'adresses pour un envoi en masse.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Cinq questions à se poser avant d'enrichir un contact
Utilisez cette checklist pour décider qui mérite un crédit. Elle vaut aussi en dehors de Prosperian.
- Le compte de {entreprise} correspond-il à votre ICP (taille, secteur, zone) ?
- {prénom} occupe-t-il un rôle qui achète ou influence l'achat de votre offre ?
- Un signal récent justifie-t-il de le contacter maintenant (recrutement, levée de fonds, nouveau poste, réaction à un post) ?
- Avez-vous déjà un premier message prêt qui s'appuie sur ce signal ?
- Allez-vous l'appeler dans les jours qui viennent ? Si non, l'email suffit, gardez les 10 crédits du numéro.
Questions fréquentes
Combien coûte l'enrichissement d'un contact ?
1 crédit par entreprise, par contact et par email trouvé, 10 crédits par numéro de téléphone. Vous n'êtes débité que si un résultat est trouvé.
Les emails trouvés sont-ils vérifiés ?
Oui. Chaque adresse reçoit un statut : délivrable, non délivrable ou à risque. L'agent n'envoie de message qu'aux adresses délivrables, pour protéger votre domaine.
Puis-je enrichir une liste complète d'un coup ?
Prosperian est pensé pour enrichir les contacts au moment où un signal les rend utiles. Enrichir une base entière d'avance revient souvent à payer pour des contacts qui ne seront jamais appelés.
Les contacts enrichis remontent-ils dans mon CRM ?
Prosperian se synchronise dans les deux sens avec HubSpot et Pipedrive. Votre équipe retrouve les contacts là où elle travaille déjà.
Où sont hébergées les données ?
Prosperian est conçu et hébergé dans l'Union européenne. La prospection email s'appuie sur l'intérêt légitime, avec un message lié à la fonction et une désinscription en un clic.
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