L'allbound : vos signaux entrants déclenchent vos appels sortants
L'allbound réunit l'inbound et l'outbound dans un même mouvement : ce qui vient à vous déclenche ce que vous faites. Avec Prosperian, un commentaire sous votre post, une visite de votre page tarifs ou une invitation reçue lance un message, puis un appel.
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Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Inbound et outbound vivent séparés, et les meilleurs signaux tombent entre les deux
Le marketing attire, les commerciaux appellent. Entre les deux, des prospects montrent de l'intérêt sans jamais remplir de formulaire.
- Le visiteur silencieuxUne entreprise consulte votre page tarifs, puis repart. Pas de formulaire, donc pas de lead, donc personne ne la recontacte.
- Les commentaires sans suiteUn directeur commercial commente votre post. Le marketing compte un engagement de plus, l'équipe commerciale n'en sait rien.
- Les invitations qui dormentDes invitations LinkedIn s'accumulent en attente. Chacune vient de quelqu'un qui a fait le premier pas vers vous.
Une boucle allbound en quatre temps
Le contenu attire, les signaux reviennent, l'outbound répond. Puis le commercial appelle.
- Étape 01Attirer avec du contenuL'agent de publication LinkedIn propose et publie des posts selon la stratégie choisie : se faire connaître, équilibré ou convertir. Il peut publier seul.
- Étape 02Capter ce qui revientCommentaires sur vos posts, visites de votre profil, invitations reçues, passages sur vos pages tarifs et démo : ces signaux entrants sont relevés, sans coût en crédits.
- Étape 03Répondre par l'outboundLe contact est enrichi, puis un premier message part par LinkedIn ou par email, sur un angle que le prospect peut reconnaître.
- Étape 04Appeler les plus chaudsLes réactions font monter le score. Les comptes chauds remontent dans la file du power dialer, avec leur historique complet.
Les signaux entrants que Prosperian change en actions sortantes
La plupart viennent de votre propre présence : votre profil, vos posts, votre site.
- Commentaires sur vos posts
- Chaque commentaire sous un post publié par l'agent devient un signal, gratuit. Le commentateur a déjà réagi à votre point de vue.
- Visites de votre profil
- Les personnes qui ont consulté votre profil LinkedIn sont relevées, sans crédit consommé.
- Invitations reçues
- Les invitations en attente sont des contacts entrants. Prosperian les relève gratuitement pour que vous y répondiez par un vrai message.
- Visites de vos pages clés
- Une entreprise qui passe sur votre site, votre page tarifs ou votre page démo devient un compte à suivre. Ce signal fixe le moment, jamais le contenu du message.
- Réactions dans votre secteur
- Les personnes qui réagissent aux posts de vos concurrents ou de profils que vous suivez peuvent rejoindre la boucle, à 1 crédit par contact.
L'allbound sert les équipes qui publient et qui appellent
C'est pour vous si
- Vous publiez déjà sur LinkedIn, ou vous voulez qu'un agent le fasse pour vous.
- Votre site reçoit des visites d'entreprises que personne ne recontacte.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Vous voulez rester en pur inbound, sans aucune prise de contact sortante.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Trois messages allbound, un par signal entrant
Chaque message cite ce que le prospect sait avoir fait. Aucun ne parle de visite de site : ce signal sert à choisir le jour, pas à écrire.
Bonjour {prénom}, merci pour votre commentaire sous mon post sur la prospection.
Vous y souleviez {point_soulevé}. C'est précisément le sujet sur lequel nous aidons des équipes comme celle de {entreprise}. Comment le vivez-vous de votre côté ?
Bonjour {prénom}, merci pour l'invitation. Je vois que vous dirigez les ventes chez {entreprise}.
Qu'est-ce qui vous a amené jusqu'à moi : un sujet en cours, ou simple curiosité ?
Objet : {entreprise} et la prospection de l'équipe
Bonjour {prénom},
Je travaille avec des équipes commerciales de la taille de {entreprise} qui veulent passer moins d'appels à des prospects froids.
Est-ce un sujet sur votre table ce trimestre ?
Questions fréquentes
L'allbound, c'est faire de l'inbound et de l'outbound en même temps ?
Pas tout à fait. Mener les deux côte à côte ne suffit pas : l'allbound relie l'un à l'autre. Un signal venu de votre contenu ou de votre site déclenche une prise de contact sortante, au lieu d'attendre un formulaire.
Faut-il publier sur LinkedIn ?
C'est utile, parce qu'une réaction à un post fait partie des faits que l'on peut citer au prospect. L'agent de publication peut rédiger et publier pour vous. Les visites de site, les invitations reçues et les autres signaux fonctionnent aussi sans contenu.
Peut-on dire au prospect qu'il a visité notre site ?
Non. La visite dit quand écrire ou appeler, pas quoi dire. Le message s'appuie sur un fait que le prospect reconnaît, et la fiche d'appel indique ce qu'il ne faut pas mentionner.
Combien coûtent ces signaux ?
Les commentaires sur vos posts, les visites de profil, les invitations reçues et les visites de site sont gratuits. Les personnes qui réagissent aux posts de concurrents ou de profils suivis coûtent 1 crédit par contact.
Que devient le marketing dans ce modèle ?
Il continue à produire le contenu et à attirer. Prosperian fait en sorte que l'intérêt qu'il suscite arrive jusqu'aux commerciaux, avec le contexte pour appeler.
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