La prospection pour fondateurs B2B qui vendent encore eux-mêmes
Prosperian prend en charge la prospection pour fondateurs B2B qui n'ont que quelques heures par semaine à y consacrer. Il trouve les comptes qui montrent un signal, les réchauffe par email et LinkedIn, et vous laisse les conversations. Le jour où vous recrutez votre premier commercial, il reprend le même flux.
- Signal
- A commenté votre post sur le recrutement
- Pourquoi maintenant
- Son entreprise vient d'annoncer une levée de fonds
- Angle conseillé
- Ce qui change dans l'organisation après une levée
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Le fondateur prospecte entre deux urgences, donc rarement
Au début, c'est vous qui vendez. Personne ne connaît mieux le produit, et personne n'a moins de temps.
- La prospection passe toujours aprèsLe produit, les embauches, les clients existants : la prospection glisse à la fin de la semaine, puis à la semaine suivante.
- Le contenu LinkedIn reste un projetVous savez que vos posts ouvrent des portes. Vous n'avez simplement jamais le créneau pour les écrire.
- Le premier commercial repart de zéroQuand vous recrutez, tout est dans votre tête : qui appeler, quoi dire, ce qui a marché. La nouvelle recrue reconstruit tout seule.
Vous gardez les conversations, l'agent prend la préparation
- Une liste courte de prospects qui ont une raison de vous parler maintenant, plutôt qu'un fichier à trier le dimanche soir.
- Des posts LinkedIn proposés selon la stratégie choisie (se faire connaître, équilibré, convertir), que l'agent peut publier seul.
- Les commentaires sur vos posts, les visites de votre profil et les invitations reçues deviennent des signaux, sans coût en crédits.
- Des emails envoyés seulement aux adresses vérifiées comme délivrables, ce qui ménage votre domaine.
- Un flux documenté que votre premier SDR reprend tel quel : la cible, les signaux, les séquences, la file d'appels.
- Le temps que vous passez sur la vente va aux rendez-vous, là où votre connaissance du produit fait la différence.
La prospection pour fondateurs B2B en quatre temps
Le flux tient dans quelques créneaux par semaine. L'agent avance entre deux.
- Étape 01Quelques minutes pour démarrerVous donnez votre site et votre cible. Prosperian analyse le marché et prépare vos premiers prospects priorisés, sans configuration technique ni carte bancaire.
- Étape 02L'agent publie et engageL'agent de publication propose des posts et peut les publier seul. Les séquences email et LinkedIn partent vers les comptes qui montrent un signal, dans la limite de 20 actions LinkedIn par jour.
- Étape 03Vous appelez les plus chaudsBloquez un ou deux créneaux dans la semaine : vous ouvrez la file « chauds d'abord » et lancez le power dialer. Chaque fiche vous dit pourquoi appeler et quel angle prendre.
- Étape 04Vous passez le relaisQuand votre premier commercial arrive, il récupère la même file, les mêmes fiches et l'historique dans HubSpot ou Pipedrive.
Pour les fondateurs qui vendent en B2B et veulent garder la main
C'est pour vous si
- Vous menez encore vous-même la plupart des rendez-vous commerciaux.
- Vous préparez l'arrivée d'un premier SDR ou AE et voulez lui transmettre une méthode.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Vous voulez confier toute la vente à un outil sans jamais parler aux prospects.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Le message LinkedIn à envoyer quand un dirigeant commente votre post
Une réaction à votre post fait partie des signaux que vous pouvez citer. Le message part de là, en tant que fondateur, sans pitch.
Bonjour {prénom}, merci pour votre commentaire sur mon post à propos de {sujet_du_post}.
Votre remarque sur {point_soulevé} rejoint ce que j'entends souvent chez {type_de_clients}.
J'ai fondé {votre_entreprise} pour aider les {cible} à {résultat}. Je ne vous écris pas pour vous vendre quoi que ce soit aujourd'hui.
Est-ce que {problème} est un sujet chez {entreprise} en ce moment ? Si oui, votre avis m'intéresse, vingt minutes suffiraient.
Questions fréquentes
Je n'ai pas encore d'équipe commerciale. Prosperian est-il fait pour moi ?
Oui, si vous faites déjà de la prospection sortante, même seul. Prosperian prépare les prospects et les messages, vous gardez les conversations. Si vous ne prospectez pas du tout, ce n'est pas le bon point de départ.
L'agent peut-il publier sur LinkedIn sans que je relise ?
Oui, il peut publier seul en suivant la stratégie de contenu que vous avez choisie. Les commentaires reçus sur ces posts sont ensuite relevés comme signaux.
Combien coûte la prospection en crédits ?
1 crédit par entreprise, par contact, par email trouvé ou par action IA, 10 crédits par numéro de téléphone, débités seulement si un résultat est trouvé. Les visites de votre profil et les invitations reçues sont gratuites.
Est-ce risqué pour mon compte LinkedIn personnel ?
Prosperian limite chaque compte à 20 actions par jour, invitations et messages compris. Vous pouvez baisser ce plafond, pas le relever, et un compte en difficulté est mis en pause.
Que se passe-t-il quand je recrute mon premier commercial ?
Il reprend votre flux tel quel : cible, signaux, séquences et file d'appels. L'historique est déjà dans votre CRM si vous utilisez HubSpot ou Pipedrive.
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