Un outil pour head of sales qui fixe les priorités de l'équipe
Prosperian est l'outil pour head of sales qui veut piloter son équipe sur des faits, pas sur des fichiers. Chaque matin, vos SDR et AE ouvrent une file classée par chaleur, avec la même logique d'angle et les mêmes règles sur ce qu'on dit au prospect. Vous passez votre temps à coacher, plus à répartir des listes.
- Signal
- Recrute deux acheteurs
- Pourquoi maintenant
- A réagi à votre post LinkedIn mardi
- Angle conseillé
- Structurer les achats pendant que l'équipe grandit
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Une équipe sans priorités communes appelle au hasard
Le Head of Sales passe ses journées entre la liste de chacun, les relances oubliées et les messages trop insistants. Trois symptômes reviennent souvent.
- Chacun sa listeChaque commercial construit sa propre sélection. Deux SDR appellent le même compte, un troisième oublie celui qui venait de répondre.
- Des accroches inégalesLe plus expérimenté sait quoi dire après un signal. Le dernier arrivé cite l'email ouvert, et le prospect se ferme.
- Des revues sans le pourquoiLe CRM montre qu'un appel a eu lieu. Il ne dit pas pourquoi ce prospect était prioritaire ce jour-là, donc impossible de coacher sur le choix.
Vous pilotez l'équipe depuis une file commune, plus depuis des tableurs
- Une file d'appels classée par chaleur, « chauds d'abord », que l'équipe ouvre chaque matin sans répartition manuelle.
- Un score de 0 à 100 accompagné de trois raisons datées : en revue, on discute de faits, pas d'intuitions.
- Des angles d'appel fondés uniquement sur des signaux citables. Les nouvelles recrues évitent l'effet « je vous surveille » dès leurs premiers appels.
- Les brouillons de l'agent se valident dans Slack : vous gardez la main sur ce qui part sans ouvrir un outil de plus.
- Chaque compte LinkedIn de l'équipe reste sous 20 actions par jour, et un compte en difficulté se met en pause.
- Les réponses email et LinkedIn convergent dans une boîte unifiée, priorisée par l'IA.
Une journée de pilotage avec un outil pour head of sales
Le pilotage ne se fait plus en fin de mois sur un export. Il se fait dans la file, jour après jour.
- Étape 01Fixer la cible une foisVous décrivez l'ICP et les signaux qui comptent sur votre marché : recrutements, changements de poste, levées de fonds, engagement avec vos concurrents. Prosperian source et enrichit les comptes.
- Étape 02Laisser l'agent réchaufferLes séquences email et LinkedIn partent avec des conditions sur l'engagement : a ouvert, a cliqué, a accepté, sans réaction. Vous pouvez valider les brouillons dans Slack.
- Étape 03Ouvrir la file avec l'équipeLe matin, chacun lance sa session de power dialer sur les prospects les plus chauds. La fiche donne le signal, l'angle et ce qu'il ne faut pas dire.
- Étape 04Coacher à partir de la ficheEn point individuel, vous repartez de la fiche : quel signal, quel angle, qu'a répondu le prospect. Le résultat remonte dans HubSpot ou Pipedrive, synchronisés dans les deux sens.
Pour les managers d'une petite équipe de SDR et d'AE en outbound
C'est pour vous si
- Vous managez des SDR ou des AE qui appellent et écrivent chaque semaine.
- Vous voulez des règles communes sur qui appeler et comment ouvrir la conversation.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Votre équipe ne traite que des demandes entrantes et ne prospecte pas.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
Le rituel de quinze minutes qui lance la journée de l'équipe
Une checklist à dérouler chaque matin avec l'équipe, avant la première session d'appels.
- Ouvrir la file classée « chauds d'abord » et regarder ensemble les cinq premiers prospects.
- Pour chacun, lire à voix haute les trois raisons datées du score.
- Vérifier que l'angle prévu cite un signal autorisé : changement de poste, recrutement, levée de fonds, invitation acceptée ou réaction à un post.
- Rappeler ce qu'on ne dit jamais au prospect : email ouvert, clic, visite du site, activité chez un concurrent.
- Valider ou rejeter dans Slack les brouillons de l'agent en attente.
- Répartir les réponses prioritaires de la boîte unifiée avant de lancer le power dialer.
- En fin de journée, contrôler que les rendez-vous pris sont bien remontés dans {crm}.
Questions fréquentes
Puis-je donner les mêmes repères de discours à toute l'équipe ?
C'est le rôle des fiches. L'angle conseillé ne s'appuie que sur des signaux qu'on peut citer, et chaque fiche indique ce qu'il ne faut pas dire. Un nouveau SDR part donc des mêmes repères que le plus ancien.
Comment éviter que les comptes LinkedIn de l'équipe soient restreints ?
Chaque compte est plafonné à 20 actions par jour, invitations et messages compris. Vous pouvez baisser ce plafond, pas le relever, et un compte en difficulté est mis en pause.
Faut-il garder nos outils de séquences et d'enrichissement ?
Non. Prosperian remplace les outils de sourcing, d'enrichissement, de séquences et de power dialer. Votre CRM reste en place, synchronisé dans les deux sens avec HubSpot ou Pipedrive.
Mes commerciaux perdent-ils la main sur leurs messages ?
Non. L'agent prépare et envoie selon les séquences, et ses brouillons peuvent être validés ou rejetés dans Slack. Au téléphone, la conversation, les objections et le closing restent aux commerciaux.
Combien de temps faut-il pour démarrer ?
Vous indiquez votre site et votre cible. Prosperian analyse le marché et prépare les premiers prospects priorisés en quelques minutes, sans configuration technique. L'essai est gratuit, sans carte bancaire.
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