Un outil pour agence de prospection qui réchauffe chaque liste
Prosperian est un outil pour agence de prospection qui ajoute le signal et le réchauffage aux campagnes de vos clients. Vos SDR appellent des prospects qui ont une raison d'écouter, avec une fiche qui dit quoi dire et quoi taire. Vous protégez la réputation de vos clients en même temps que vos résultats.
- Signal
- Levée de fonds annoncée
- Pourquoi maintenant
- Invitation LinkedIn acceptée hier
- Angle conseillé
- Structurer la fonction finance après la levée
Ce qu'en disent les SDR qui l'utilisent
« J'ai été agréablement surpris par Prosperian. Les cold calls, qui étaient auparavant une corvée, sont devenus bien plus fluides et agréables. Entre le power dialer qui me permet de qualifier et d'enchaîner à une vitesse folle, et l'enrichissement manuel des leads, c'est la plateforme complète dont j'avais besoin pour gagner du temps et me concentrer sur mes ventes. »
Christian Foham, Bras droit CEO | Growth & Prospection Outbound
« En tant que SDR, Prosperian est un vrai avantage en termes de gain de temps et de praticité. Mes appels s'enchaînent sans perte de temps et l'outil est très facile à utiliser. »
Othmane Bayahya, Business Développeur @ Bee Nice
« Prosperian m'a rendu plus productif avec une traçabilité claire sur mes tâches du quotidien en tant que SDR. Je recommande ! »
Louis Vimart-Camier, SDR @ Scal IA
Une agence qui envoie du volume finit par user le marché de ses clients
Le modèle de l'agence d'outbound repose sur la répétition : nouveau client, nouvelle liste, nouvelle campagne. Il casse à trois endroits.
- Des listes froides à chaque lancementChaque client arrive avec un fichier ou un ICP vague. Les premières semaines servent à découvrir qui répond, aux frais du client.
- Une réputation qui ne vous appartient pasUn message maladroit part au nom du client. Citer un email ouvert ou une visite du site, et c'est sa marque qui paraît intrusive.
- Des données payées même inutilesLes abonnements de données se règlent au forfait, qu'ils trouvent un contact ou non. La marge de chaque mission s'en ressent.
Vos missions démarrent sur des signaux, plus sur des fichiers
- Chaque campagne vise d'abord des comptes qui montrent un signal : recrutement, changement de poste, levée de fonds, nouvel établissement, appel d'offres public.
- L'enrichissement se paie au résultat : rien n'est débité quand aucun email ni numéro n'est trouvé. Le coût d'une mission suit ce qu'elle produit.
- Les fiches d'appel séparent ce qu'on peut citer de ce qui sert seulement au timing : vos SDR ne mettent jamais le client en porte-à-faux.
- Chaque compte LinkedIn utilisé reste sous 20 actions par jour et se met en pause s'il rencontre une difficulté.
- Les emails ne partent qu'aux adresses vérifiées comme délivrables.
- La prospection email s'appuie par défaut sur l'intérêt légitime, avec désinscription en un clic, depuis une plateforme hébergée dans l'Union européenne.
Lancer un client avec un outil pour agence de prospection
Le même déroulé à chaque nouvelle mission, du brief au premier appel.
- Étape 01Le brief devient une cibleVous saisissez le site du client et son ICP. Prosperian analyse le marché et prépare les premiers prospects priorisés en quelques minutes.
- Étape 02Les signaux propres à son marchéVous retenez, parmi plus de trente signaux, ceux qui annoncent un besoin pour son offre. Les annonces légales publiques, par exemple, coûtent 2 crédits par avis.
- Étape 03Le réchauffage multicanalL'agent orchestre email et LinkedIn avec des conditions sur l'engagement. Vos SDR traitent les réponses depuis une boîte unifiée, triée par l'IA.
- Étape 04Les appels et le CRMVos SDR appellent dans le power dialer, ou dans le parallel dialler en offre Pro. Avec HubSpot ou Pipedrive, la synchronisation se fait dans les deux sens.
Pour les agences d'outbound qui appellent autant qu'elles écrivent
C'est pour vous si
- Vous gérez la prospection de plusieurs clients B2B avec une équipe de SDR.
- Vous voulez vendre à vos clients des conversations préparées plutôt que du volume d'envoi.
- Vous faites déjà de l'outbound
- Vous avez une équipe commerciale structurée
- Plusieurs personnes prospectent dans l'équipe
- Vous utilisez déjà une stack commerciale
- Vos commerciaux passent du temps à préparer leur prospection
- Ils appellent encore beaucoup de prospects froids
- Vous voulez mieux prioriser vos comptes
Ce n'est probablement pas pour vous si
- Votre offre repose uniquement sur l'envoi massif d'emails.
- Vous ne faites aucune prospection sortante
- Vous cherchez seulement du mass emailing
- Vous voulez retirer l'humain de la vente
La checklist de lancement d'un nouveau client
À dérouler avec le client pendant le kick-off, avant le premier envoi.
- Récupérer le site de {client}, son ICP et trois clients qu'il a signés récemment.
- Lister les événements qui créent un besoin chez ses prospects, et les rapprocher des signaux disponibles.
- Valider avec {client} les signaux que vos SDR pourront citer : changement de poste, recrutement, levée de fonds, invitation acceptée, réaction à un post.
- Préciser que l'ouverture d'un email, un clic ou une visite du site serviront au timing des appels, jamais au discours.
- Fixer le plafond d'actions LinkedIn de chaque compte expéditeur, 20 par jour au maximum.
- Définir le budget de crédits de la mission, en rappelant que l'enrichissement n'est débité qu'en cas de résultat.
- Convenir du CRM de suivi et de la personne qui reçoit les rendez-vous pris.
Questions fréquentes
Prosperian convient-il à une agence autant qu'à une équipe interne ?
Oui, si votre agence fait de l'outbound avec des SDR qui écrivent et appellent. Prosperian automatise la recherche, l'enrichissement, les signaux et la préparation, vos SDR gardent la conversation. Une agence centrée uniquement sur le mass emailing n'en tirera pas grand-chose.
Comment estimer le coût en données d'une mission ?
Chaque résultat a un prix en crédits : 1 crédit par entreprise, contact, email trouvé ou action IA, 10 crédits par numéro. Certains signaux de marché ont leur propre coût, de 2 crédits par annonce légale à 48 crédits par lead pour l'adoption ou l'abandon d'un outil. L'enrichissement n'est débité que si un résultat est trouvé.
Que se passe-t-il si un compte LinkedIn rencontre un problème ?
Chaque compte est limité à 20 actions par jour, invitations et messages compris, un plafond que vous pouvez baisser mais pas relever. Un compte en difficulté est mis en pause.
La prospection respecte-t-elle le RGPD pour nos clients ?
La prospection email B2B s'appuie par défaut sur l'intérêt légitime : message lié à la fonction du destinataire et désinscription en un clic. La plateforme est conçue et hébergée dans l'Union européenne, et une charte encadre les bonnes pratiques.
Nos SDR peuvent-ils composer plusieurs numéros à la fois ?
Oui, avec le parallel dialler des offres Pro et Entreprise : seuls les prospects qui décrochent sont passés au SDR. Les minutes se décomptent à 1 crédit par minute.
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