Tous les secteurs d’activité sur LinkedIn : le guide complet pour votre prospection et ciblage

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Si vous utilisez LinkedIn pour votre prospection B2B ou pour enrichir vos bases de leads qualifiés, comprendre et exploiter les secteurs d’activité LinkedIn est absolument indispensable. Dans cet article, nous allons explorer en détail ce que sont les secteurs d’activité sur LinkedIn, pourquoi ils sont essentiels pour votre prospection commerciale, et comment les utiliser pour atteindre vos prospects idéaux, recruter de nouveaux talents ou identifier des partenaires stratégiques.

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Qu’est-ce qu’un secteur d’activité sur LinkedIn ?

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LinkedIn n’est pas seulement un réseau social pour la recherche d’emploi ou la gestion de carrière. C’est aussi une plateforme puissante pour la prospection B2B, le ciblage LinkedIn et la génération de leads qualifiés. Chaque profil et chaque entreprise sur LinkedIn est associé à un secteur d’activité, ce qui permet de classer et de structurer le réseau professionnel.

Un secteur d’activité LinkedIn correspond à un domaine précis dans lequel une entreprise exerce ses activités. Il s’agit d’une catégorisation essentielle pour identifier vos prospects, comprendre leur marché, ou encore segmenter vos campagnes de prospection commerciale et marketing.

Avec plus de 421 secteurs d’activité disponibles sur LinkedIn, la plateforme couvre presque tous les domaines professionnels imaginables, de l’administration publique aux vins et spiritueux, en passant par le commerce de détail, les banques ou l’industrie technologique. Cela permet aux commerciaux et aux marketeurs d’affiner leur prospection LinkedIn, de sélectionner des leads qualifiés et d’optimiser leur temps de contact.

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Pourquoi les secteurs d’activité sont cruciaux pour votre prospection B2B

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Lorsque l’on parle de prospection LinkedIn, le ciblage est la clé du succès. En utilisant les secteurs d’activité correctement, vous pouvez atteindre vos prospects avec précision, limiter le gaspillage de temps et augmenter vos chances de conversion.

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Trouver vos clients idéaux

En définissant le secteur d’activité de vos prospects, vous vous assurez de contacter les entreprises et décideurs qui ont le plus de chances d’être intéressés par vos produits ou services. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la prospection téléphonique B2B aura plus de succès en ciblant les secteurs liés aux services professionnels, à l’informatique ou au marketing.

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Optimiser vos campagnes LinkedIn Ads et prospection multicanale

Les filtres LinkedIn, notamment via Sales Navigator, vous permettent d’affiner vos campagnes et de segmenter vos messages en fonction du secteur d’activité. Vous envoyez le bon message, au bon décideur, au bon moment – ce qui maximise vos chances de prise de rendez-vous B2B et de conversion.

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Recrutement et sourcing de talents qualifiés

Les secteurs LinkedIn ne servent pas seulement à trouver des clients. Ils sont également essentiels pour le recrutement LinkedIn, que ce soit pour embaucher des employés permanents, trouver des freelances spécialisés ou repérer des profils rares pour compléter temporairement vos équipes. Les recruteurs utilisent les filtres de secteur pour identifier les talents les plus pertinents et adaptés à leurs besoins.

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Identifier des partenaires et collaborations stratégiques

Grâce à la segmentation par secteur, il est également possible de détecter des partenaires commerciaux ou stratégiques. Cela peut être utile pour créer des alliances, proposer des services complémentaires ou identifier de nouvelles opportunités de marché.

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En résumé, maîtriser les secteurs d’activité LinkedIn est une étape incontournable pour quiconque souhaite exploiter pleinement LinkedIn dans le cadre de sa prospection, de son recrutement ou de ses partenariats commerciaux.

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Comment utiliser les secteurs LinkedIn pour la prospection

1. Définir vos secteurs cibles

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La première étape consiste à identifier les secteurs qui correspondent à votre marché. Pour cela, analysez votre clientèle existante et segmentez vos leads en fonction de leur domaine d’activité.

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Pour la prospection B2B, il est important de concentrer vos efforts sur les secteurs où vos produits ou services apportent une valeur ajoutée évidente. Vous pouvez également croiser cette information avec le chiffre d’affaires moyen des entreprises, la taille de l’équipe et leur historique de recrutement pour identifier vos prospects idéaux.

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2. Utiliser Sales Navigator pour le filtrage

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LinkedIn Sales Navigator est l’outil idéal pour combiner prospection multicanale et ciblage précis. Avec les filtres par secteur, vous pouvez :

Identifier les décideurs pertinents au sein des entreprises ciblées.

Trouver des leads qualifiés selon leur fonction, leur niveau hiérarchique et la taille de l’entreprise.

Prioriser les prospects selon leur activité récente et leur engagement sur LinkedIn.

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Ce type de filtrage permet de gagner un temps précieux, car vous contactez uniquement les leads les plus susceptibles de répondre et de générer des rendez-vous qualifiés.

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3. Adapter vos messages au secteur

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Un bon ciblage n’est efficace que si vos messages sont adaptés. Chaque secteur a ses propres codes, besoins et défis. En utilisant la connaissance des secteurs LinkedIn, vous pouvez personnaliser vos messages pour montrer que vous comprenez le contexte et les enjeux de votre prospect.

Par exemple, un message destiné au secteur Technologie, information et Internet sera différent de celui envoyé au secteur Hôtellerie. Adapter le ton et le contenu de vos emails ou messages LinkedIn augmente significativement vos taux d’ouverture et de réponse.

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Utilisation des secteurs LinkedIn pour le recrutement et la croissance

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Les secteurs LinkedIn sont également un outil stratégique pour le recrutement B2B et la croissance des équipes :

Recrutement LinkedIn ciblé : Les recruteurs utilisent le filtre de secteur pour trouver des candidats ayant une expérience précise dans leur domaine. Cela réduit le temps de sourcing et garantit des profils qualifiés.

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Externalisation de la prospection commerciale : Les entreprises qui choisissent d’externaliser leur prospection peuvent utiliser les secteurs LinkedIn pour orienter les agences de prospection B2B ou les prestataires de génération de leads vers les bons secteurs.

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Développement commercial : Identifier des prospects dans des secteurs spécifiques permet de construire un pipeline solide et de prévoir le chiffre d’affaires futur avec plus de précision.

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Bonnes pratiques pour exploiter les secteurs LinkedIn

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Toujours croiser les filtres : secteur + taille de l’entreprise + fonction du décideur. Cela maximise la précision de votre prospection.

Actualiser régulièrement vos filtres : les entreprises évoluent et changent de secteur ou de stratégie, vos listes de leads doivent suivre.

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Combiner avec l’Intent Data : repérer les signaux d’achat comme les recrutements ou les publications stratégiques pour intervenir au moment optimal.

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Mesurer les résultats : analysez régulièrement vos taux de réponse et rendez-vous qualifiés pour ajuster vos cibles et améliorer vos campagnes.

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Ces bonnes pratiques garantissent que votre prospection LinkedIn est efficace, pertinente et productive.

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Liste complète des secteurs d’activité LinkedIn

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Pour vous faciliter la prospection et le ciblage, voici la liste exhaustive des 421 secteurs LinkedIn, classés par ordre alphabétique :

• Actualités sur Internet
• Administration
• Administration publique
• Affaires étrangères
• Affaires militaires et internationales
• Agences de collecte de fonds
• Agences et courtiers d’assurances
• Agences publiques
• Agents et courtiers immobiliers
• Agriculture
• Agriculture, élevage, gestion forestière
• Aménagement d’intérieur
• Animation et post-production
• Applications mobiles de jeux
• Architecture et urbanisme
• Artistes et écrivains
• Arts du spectacle et sports avec spectateurs
• Arts vivants
• Associations de secteurs
• Assurances
• Avocats
• Bars, tavernes et discothèques
• Bibliothèques
• Blogs
• Bourses de valeurs mobilières et matières premières
• Brasseries
• Bureaux exécutifs
• Bureaux législatifs
• Cabinets médicaux
• Capitaux de capital-risque et capital-investissement
• Centres d’appels téléphoniques
• Centres de planning familial
• Centres de recherches
• Centres de soins ambulatoires
• Chantiers navals
• Chiropracteurs
• Circuits de course
• Cirques et spectacles de magie
• Collecte des déchets
• Commerce de détail
• Commerce de détail d’appareils électriques et électroniques
• Commerce de détail d’articles de luxe et joaillerie
• Commerce de détail d’équipement de bureau
• Commerce de détail d’essence
• Commerce de détail d’instruments de musique
• Commerce de détail de fleurs
• Commerce de détail de fournitures artistiques
• Commerce de détail de fournitures de bureau et cadeaux
• Commerce de détail de livres et journaux papier
• Commerce de détail de matériaux de construction et matériel de jardinage
• Commerce de détail de matériaux recyclables et marchandises de seconde main
• Commerce de détail de mobilier et ameublement
• Commerce de détail de mode et habillement
• Commerce de détail de produits alimentaires et boissons
• Commerce de détail de produits d’épicerie
• Commerce de détail de produits de santé, de soin et d’hygiène
• Commerce de détail de véhicules à moteur
• Commerce de détail en ligne et vente par correspondance
• Commerce de gros
• Commerce de gros d’appareils électriques et électroniques
• Commerce de gros d’articles de luxe et joaillerie
• Commerce de gros d’équipements de quincaillerie, plomberie et chauffage
• Commerce de gros de boissons alcoolisées
• Commerce de gros de chaussures
• Commerce de gros de machines industrielles
• Commerce de gros de matériaux de construction
• Commerce de gros de matériaux recyclables
• Commerce de gros de matériel de couture et d’habillement
• Commerce de gros de matériel de photographie
• Commerce de gros de matériel informatique
• Commerce de gros de médicaments et divers
• Commerce de gros de métaux et minéraux
• Commerce de gros de mobilier et ameublement
• Commerce de gros de pétrole et produits pétroliers
• Commerce de gros de produits agricoles bruts
• Commerce de gros de produits alimentaires et boissons
• Commerce de gros de produits chimiques et dérivés
• Commerce de gros de produits d’import et export
• Commerce de gros de produits en papier
• Commerce de gros de véhicules à moteur et pièces détachées
• Commerce et développement international
• Compagnies aériennes et aviation
• Compagnies d’assurances
• Compagnies de danse
• Compagnies de théâtre
• Comptabilité
• Conseil en exploitation
• Conseil en investissement
• Conseil en sous-traitance et externalisation à l’étranger
• Construction
• Construction d’axes routiers, de rues et de ponts
• Construction d’installations d’utilité publique
• Construction de bâtiments
• Construction de bâtiments non résidentiels
• Construction de bâtiments résidentiels
• Construction de logements et installations publiques
• Contenu professionnel
• Contenus rédactionnels
• Courtiers en prêts
• Demi-pensions, auberges, chambres d’hôtes
• Dentistes
• Design graphique
• Développement de logiciels
• Développement de logiciels personnalisés de systèmes informatiques
• Diffusion télévisuelle et radio
• Distilleries
• Distribution d’eau et systèmes d’irrigation
• Distribution de gaz naturel
• Distribution de vapeur et climatisation
• Écoles de cosmétique et de coiffure
• Écoles de langue
• Écoles de secrétariat
• Écoles des beaux-arts
• Édition de journaux
• Édition de livres
• Édition de livres et périodiques
• Édition de partitions musicales
• Édition de périodiques
• Édition sur Internet
• Éducation
• Élevage
• Élevage et pêche
• Enquêteurs d’assurances et services actuariels
• Enregistrement sonore
• Enseignement primaire et secondaire
• Enseignement supérieur
• Entreposage et stockage
• Entretien d’équipement électronique et de précision
• Entretien de machines commerciales et industrielles
• Équipements collectifs
• Équipes et clubs sportifs
• Établissements d’épargne
• Études de marché
• Exploitation et maintenance de systèmes informatiques
• Exploitation minière
• Exploitations viticoles
• Extraction de charbon
• Extraction de gaz naturel
• Extraction de minerais métalliques
• Extraction de minerais non métalliques
• Extraction de pétrole
• Fabrication d’accessoires de mode
• Fabrication d’appareils électroménagers
• Fabrication d’appareils électroménagers, électriques et électroniques
• Fabrication d’articles de sport
• Fabrication d’emballages et conteneurs
• Fabrication d’équipement de CVC et réfrigération
• Fabrication d’équipements audio et vidéo
• Fabrication d’équipements de communications
• Fabrication d’équipements de transport
• Fabrication d’équipements électriques
• Fabrication d’équipements médicaux
• Fabrication d’équipements pour éclairage électrique
• Fabrication d’équipements pour énergie renouvelable
• Fabrication d’équipements routiers
• Fabrication d’instruments de mesure et de contrôle
• Fabrication d’outils pour le bâtiment
• Fabrication de boissons
• Fabrication de caoutchouc artificiel et fibres synthétiques
• Fabrication de chaudières, cuves et conteneurs maritimes
• Fabrication de chaussures
• Fabrication de composants pour l’industrie aéronautique et aérospatiale
• Fabrication de conserves de fruits et légumes
• Fabrication de coutellerie et d’outils manuels
• Fabrication de machines
• Fabrication de machines agricoles et minières, engins de chantier
• Fabrication de machines automatiques
• Fabrication de machines de métallurgie
• Fabrication de machines industrielles
• Fabrication de machines pour le secteur des services et du commerce
• Fabrication de matelas et stores
• Fabrication de matériel informatique
• Fabrication de matériel informatique et électronique
• Fabrication de matières premières chimiques
• Fabrication de métaux architecturaux et structurels
• Fabrication de minéraux abrasifs et non métalliques
• Fabrication de mobilier et ameublement
• Fabrication de mobilier et installations pour bureaux
• Fabrication de mobilier pour particuliers et institutions
• Fabrication de moteurs et d’équipements de transmission d’énergie
• Fabrication de nourriture pour animaux
• Fabrication de peintures, enduits et adhésifs
• Fabrication de pièces de véhicules à moteur
• Fabrication de produits alimentaires et boissons
• Fabrication de produits carnés
• Fabrication de produits chimiques
• Fabrication de produits chimiques agricoles
• Fabrication de produits de la mer
• Fabrication de produits de soin et hygiène
• Fabrication de produits du bois
• Fabrication de produits du papier et des matières forestières
• Fabrication de produits en argile et matériaux réfractaires
• Fabrication de produits en caoutchouc
• Fabrication de produits en chaux et plâtre
• Fabrication de produits en verre
• Fabrication de produits laitiers
• Fabrication de produits pétroliers et transformation du charbon
• Fabrication de produits pharmaceutiques
• Fabrication de produits plastiques et en caoutchouc
• Fabrication de produits usinés et de fixations
• Fabrication de ressorts et de produits en fil métallique
• Fabrication de sacs à main
• Fabrication de savon et de produits d’entretien ménager
• Fabrication de semi-conducteurs
• Fabrication de semi-conducteurs pour énergies renouvelables
• Fabrication de soupapes, billes et cylindres en métal
• Fabrication de sucre et produits de confiserie
• Fabrication de supports magnétiques et optiques
• Fabrication de véhicules à moteur
• Fabrication de verre, céramique et béton
• Fabrication de vêtements
• Fabrication de viennoiseries
• Fabrication pour l’industrie de la défense et industrie spatiale
• Fiducies et successions
• Films et enregistrements sonores
• Films, vidéos et son
• Fonds d’assurance et au bénéfice du personnel
• Fonds de pension
• Fonds et trusts
• Forces armées
• Formation de pilote de ligne
• Formation en sport et animation
• Formation et assistance relatives aux systèmes informatiques
• Formation professionnelle et coaching
• Formation technique et professionnelle
• Fournisseurs de formations en ligne
• Fournisseurs de services de divertissement
• Fourniture de l’équipement du bâtiment
• Fourniture de la structure et de l’habillage du bâtiment
• Fourniture de services d’utilité publique
• Fourniture des finitions du bâtiment
• Fourniture du second œuvre
• Génie civil
• Gestion de portefeuilles
• Gestion de programmes portant sur l’air, les eaux et les déchets
• Gestion des services d’utilité publique
• Gestion forestière et abattage
• Hôpitaux
• Hôpitaux et services de santé
• Horticulture
• Hôtellerie
• Hôtels et motels
• Immobilier
• Immobilier non résidentiel locatif
• Immobilier résidentiel locatif
• Industrie manufacturière
• Industrie pétrolière et gazière
• Industrie pétrolière et gazière et exploitation minière
• Infrastructure et analyses de données
• Installation et suppression de systèmes informatiques
• Installations de loisirs
• Installations de ski
• Installations publiques et aménagement urbain
• Institutions correctionnelles
• Institutions religieuses
• Intermédiation bancaire
• Jeux électroniques
• Kinésithérapeutes, ergothérapeutes et orthophonistes
• Laboratoires d’analyses médicales
• Levées de fonds
• Location d’équipement commercial et industriel
• Location de biens de consommation
• Logements sociaux
• Maintien de l’ordre
• Maisons de retraite et EPHAD
• Marchands d’art
• Marchés des capitaux
• Maroquinerie
• Médecines alternatives
• Médecins
• Médias audio et vidéo en ligne
• Médias et télécommunications
• Morcellement de terrains
• Musées
• Musées, sites historiques et zoos
• Musiciens
• Opérateurs de télécommunications
• Optométristes
• Organisation d’événements
• Organisations à but non lucratif
• Organisations de voyages
• Organisations politiques
• Organismes civiques et sociaux
• Organismes professionnels
• Parcs d’attractions et jeux d’arcade
• Pêche
• Photographie
• Plateformes de réseaux sociaux
• Plateformes de veille stratégique
• Plateformes de vente en ligne
• Pompiers
• Production audiovisuelle
• Production d’électricité
• Production d’électricité issue de combustibles fossiles
• Production d’électricité issue de l’énergie géothermique
• Production d’électricité issue de l’éolien
• Production d’électricité issue de la biomasse
• Production d’électricité issue du nucléaire
• Production d’électricité issue du solaire
• Production d’énergie renouvelable
• Production d’hydroélectricité
• Production de métaux primaires
• Production de plastiques
• Production de tabac
• Production et distribution de médias de diffusion
• Production textile
• Produits de mise en réseau informatique
• Produits en métal transformés
• Produits logiciels de sécurité des données
• Produits logiciels informatiques pour mobiles
• Produits logiciels informatiques pour ordinateurs
• Produits logiciels intégrés
• Programmation pour services par satellite ou câble
• Programmes d’administration de l’éducation
• Programmes d’assistance publique
• Programmes de préservation et protection
• Programmes de qualité de l’environnement
• Programmes de transports
• Programmes économiques
• Recherche en biotechnologie
• Recherche en nanotechnologie
• Recherche spatiale et technologie
• Recrutement
• Réfection de tissus d’ameublement et réparation de meubles
• Règlement extrajudiciaire de conflits
• Réparation de chaussures et d’articles en cuir
• Réparation et entretien
• Réparation et entretien de véhicules
• Restaurants
• Salles de jeux d’argent et casinos
• Santé et services sociaux
• Santé publique
• Secteur médico-psychologique
• Sécurité civile
• Sécurité et enquêtes
• Sécurité informatique et des réseaux
• Services à la personne
• Services à la population
• Services administratifs et fonctions supports
• Services aux animaux de compagnie
• Services aux consommateurs
• Services aux particuliers
• Services aux personnes âgées et en situation de handicap
• Services bancaires
• Services d’aide à l’insertion professionnelle
• Services d’ambulance
• Services d’aménagement paysager
• Services d’assistance temporaire
• Services d’impression
• Services d’information
• Services d’ingénierie
• Services d’investissement
• Services d’urgence et d’assistance
• Services de bien-être et installations sportives
• Services de blanchisserie et de pressing
• Services de Blockchain
• Services de bus scolaires et d’entreprise
• Services de cars interurbains et ruraux
• Services de conception
• Services de conception de systèmes informatiques
• Services de conciergerie et de blanchisserie
• Services de données de systèmes informatiques
• Services de garderie et crèche
• Services de gestion des eaux, eaux usées, vapeur et climatisation
• Services de gestion stratégique
• Services de levée de fonds à des fins caritatives
• Services de lobbying
• Services de location d’équipement
• Services de logement
• Services de marketing
• Services de nettoyage et d’entretien
• Services de publicité
• Services de recherche
• Services de recherche de cadres
• Services de relations publiques et communications
• Services de ressources humaines
• Services de restauration
• Services de restauration mobile
• Services de santé à domicile
• Services de soins à la personne
• Services de systèmes de sécurité
• Services de taxis et limousines
• Services de transport par navette et service adapté
• Services de transports en commun urbains
• Services de vigiles et agents de sécurité
• Services et conseil aux entreprises
• Services et conseil informatiques
• Services financiers
• Services immobiliers et de location d’équipements
• Services juridiques
• Services mobiles
• Services postaux
• Services pour l’environnement
• Services pour les énergies renouvelables
• Services professionnels
• Services vétérinaires
• Sites historiques
• Sociétés de portefeuille
• Sports devant spectateurs
• Système judiciaire
• Technologie, information et Internet
• Technologie, médias et télécommunications
• Télécommunications
• Télécommunications par satellite
• Terrains de golf et country clubs
• Tests et évaluation de systèmes informatiques
• Traduction et adaptation
• Traitement et élimination des déchets
• Traitements des métaux
• Traiteurs
• Transmission, contrôle et distribution d’énergie électrique
• Transport de fret et de colis
• Transport de tourisme
• Transport ferroviaire
• Transport maritime
• Transport par pipeline
• Transport routier
• Transport terrestre de voyageurs
• Transport, Logistique, Supply Chain et Stockage
• Tribunaux de justice
• Zoos et jardins botaniques

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